Engineeringspartner voor de lange termijn

Het zijn onrustige tijden voor veel bedrijven in ons havengebied, maar Vicoma straalt rust en stabiliteit uit. Wat de markt ook doet, het ingenieurs- en adviesbureau staat klaar om opdrachtgevers te ondersteunen en samen te kijken naar wat wél kan. Dolf Eggink, head of commerce bij Vicoma, vertelt hoe het familiebedrijf met deze uitdagingen omgaat.

Tekst: Emma Veldhuis

In de vorige editie van Eemsdelta Kringen vertelde Eggink over de overstap naar zijn huidige rol, die hij inmiddels een half jaar vervult. “Deze nieuwe functie is bijzonder enerverend”, vertelt Eggink. “Het is veel dynamischer dan ik had verwacht en dat heeft alles te maken met de onrust in de markt. Er zijn veel thema’s om rekening mee te houden, van de prijsontwikkelingen op het gebied van energie tot de geopolitieke situatie. Dat beïnvloedt de manier waarop bedrijven in de markt staan en de keuzes die zij maken.”

Gedeelde successen en uitdagingen

Door de werkwijze van Vicoma – het bedrijf gaat langdurige relaties aan en werkt zeer nauw samen – ziet het bedrijf successen van klanten ook als eigen successen. Logischerwijs zijn de uitdagingen van klanten daardoor ook de uitdagingen van Vicoma. In elke situatie kijkt het bedrijf waarmee de klant het meest geholpen is en neemt die rol vervolgens op zich. “Op dit moment zien we weer wat beweging in de markt, men oriënteert zich op nieuwe projecten, maar is nog niet beslissingsbereid. Bedrijven zijn bezig met voorsorteren op het moment waarop er weer ruimte is om stappen te zetten. Dat betekent dat wij nu met veel bedrijven in gesprek zijn en deelnemen aan veel offertetrajecten. De hoge druk op offertes van de afgelopen tijd is een indicatie van intentie tot investering.”

Dolf Eggink

Eggink ziet dat bedrijven daarbij veel naar elkaar kijken. “Het moment waarop die investeringen ook echt worden gedaan, dat is afhankelijk van de beschikbaarheid van grondstoffen, maar ook van de rust in belangrijke regio’s als het Midden-Oosten. Deze twee factoren versnellen mogelijk andere beslissingen, maar die zijn afhankelijk van de financiële markt. Bedrijven zijn nu sneller geneigd om beslissingen te nemen die leiden tot meer onafhankelijkheid, daarvoor is de huidige situatie een sterke katalysator.”

Waar enerzijds deuren sluiten, gaan andere deuren open. Eggink ziet een toenemende interesse in projecten rondom drink- en productiewater en nieuwe energie. “Denk bijvoorbeeld aan het transformeren van afvalstromen naar energiestromen, waar verschillende methodes voor zijn. Klanten nodigen ons daarbij graag aan tafel uit als engineeringspartner, voor wereldwijde projecten. Ook zien we veel projecten voorbij komen rondom het herbestemmen van op- en overslagcapaciteit.”

Focus op efficiency

Een belangrijk thema waarbij de expertise van Vicoma goed tot zijn recht komt is efficiency. Waar mogelijk doet het bedrijf suggesties om processen efficiënter te doen verlopen. “Zowel op het gebied van grondstoffen als energie”, legt Eggink uit. “Op dat gebied hebben we veel kennis en ervaring, waar steeds vaker een beroep op wordt gedaan nu veel bedrijven afschalen op hun in-house engineeringscapaciteit. De rol van samenwerkingspartner past goed bij ons. Dankzij de langdurige partnerschappen die we aangaan, weten we goed wat zich afspeelt in fabrieken en kunnen we proactief adviseren.”

Nog altijd is veel van het werk van Vicoma verbonden aan verduurzaming. “De werkzaamheden die we op dat gebied uitvoeren gaan steeds verder en dieper, we werken steeds gedetailleerder. We vragen altijd door. Waarom wil een bedrijf verduurzamen? Wat doen ze nu al en waarom zijn die keuzes gemaakt? Valt er nog wat te winnen op het gebied van materialen hergebruiken of het terugwinnen van energie? Daar kunnen we heel ver in gaan en we zien dat bedrijven dat ook steeds meer willen. Duurzaamheid komt tot uiting in alle disciplines die we hebben en in alle keuzes die we maken.”

Mooie kansen

Ondanks de lastige tijden ziet Eggink ook mooie dingen gebeuren. “We zien een interessante trend van grotere internationale spelers die bij het betreden van nieuwe markten graag willen samenwerken met lokale partijen. Dat past perfect bij ons. Qua formaat zitten wij in het midden; we beschikken over de slagkracht die nodig is om de grotere projecten aan te vliegen, maar zijn nog altijd een familiebedrijf waarbij klanten geen nummertje worden. Ook met onze eigen internationale ambities gaat het goed. Onze vestiging in India heeft een stevige basis van werkzaamheden voor Nederland, maar steeds vaker voeren we ook lokale projecten uit in India. Daar doen we hetzelfde als hier, met een focus op best value engineering.”

Ook lokaal liggen er kansen voor het bedrijf. Er lopen trajecten voor substantiële projecten in de Eemshaven, maar Eggink ziet ook sterke ontwikkelingen voor Vicoma in het oosten van het land, op het gebied van food, machinebouw en projectondersteuning. Wat Eggink het liefst doet, is meewerken aan grote multidisciplinaire nieuwbouw of vernieuwbouwen, waarbij nieuwe en bestaande installaties worden verenigd. “De creativiteit in oplossingen die daarbij komt kijken, dat maakt zulke projecten leuk en interessant. Daarin komt alles wat wij kunnen doen samen, waardoor we het meest kunnen toevoegen. Multidisciplinaire samenwerking in combinatie met strategische partnerschappen is waar we echt in uitblinken”, aldus Eggink.